一把锁“撬开”万亿智慧社区 看90后女孩的“开

一把锁“撬开”万亿智慧社区 看90后女孩的“开

艾尔伴家创始人杨欣玥 受访者供图

重庆商报-上游新闻记者 严薇

高二时就拿到常青藤联盟学校宾夕法尼亚大学Offer(录取通知),高三带奶奶全球旅行,大学毕业后在硅谷一家公司做市场总监……90后的杨欣玥似乎从小就开启了“开挂”的人生。然而,爱折腾的她并不满足,2016年,毅然回国创办了重庆市艾尔伴家科技有限公司(以下简称“艾尔伴家”)。

短短3年时间,公司打造的智慧社区平台,已在全国30多个小区推广应用。同时,该公司不仅在与华为、电信等众多IT“大鳄”的竞争中脱颖而出,参与并推进了重庆、西安、西藏等地的雪亮工程项目规划及建设,还获得了全球领先的智慧物联解决方案提供商和运营服务商浙江大华在内的行业巨头的青睐。让我们来看看她都有啥经营秘诀。

专注

放弃硅谷高薪选择回渝创业

4月27日,记者和杨欣玥约在了一个名叫“强迫镇”的餐厅。有意思的是,回顾过去,杨欣玥从小到大的每一个重要的决定,似乎也都有那么一点“强迫症”,一旦认定一件事,一定要做到,而且越挫越勇。

杨欣玥说,考初中的时候,老师劝她一中竞争激烈,让她考另外一所中学更稳妥,可她觉得一中离家近,于是拼命看书刷题,终于如愿考上了一中。高中时,杨欣玥顺利考入重庆外国语学校,学校每年都有中国传媒大学、外交学院的保送名额。成绩优异的杨欣玥保送希望很大。家人也认为,这两个学校已经不错了,放弃太可惜。杨欣玥仍然坚持自己的想法要出国留学。屡次失败后,她仍坚持不懈。功夫不负有心人,她考入了常青藤联盟学校宾夕法尼亚大学,主修市场营销。

读书时的这种“孤注一掷”,在她选择回国创业时也体现得淋漓尽致。

大学毕业后,杨欣玥顺利地在硅谷入职一家跨境电商公司担任市场总监,薪酬颇丰。彼时,工作期间,她每天都会接触不少风投大佬,包括国内著名投资人徐小平等。“和他们接触中,我发现,国内在全球资本市场中的位置越来越重要,以后发展的机会一定比美国多很多,于是有了回国创业的想法。”杨欣玥说,尽管当时有些犹豫,甚至连项目都还没有选好,但仅仅因为了解到国家支持创新创业,有很多扶持政策,就毅然回到重庆。

杨欣玥说,2016年,恰好是社区O2O最火的时候,从美容、按摩、做饭,到家政服务……几乎各个行业都打起了O2O的这张牌。“打通‘社区最后一公里’,一定有商机可循。”杨欣玥称,当时一个亲戚坐了两三个小时的车去区县房子里度假,到达后才发现钥匙忘带了,只好喊开锁师傅强行开锁。如果是智能锁,完全不会有这样的麻烦。而以智能锁为载体,把每家每户关联起来,搭建成社区平台,在这个平台中植入基础物业、生活服务、周边商家、小区业主二手物品置换等服务,便能打造社区生态链……杨欣玥打算以此切入。

敏锐

“门外汉”精准把握安防商机

杨欣玥说干就干,2016年,重庆市艾尔伴家科技有限公司诞生了。

不过,各种算法、软硬件技术,对于商科生的她而言,简直就是“天书”。但这并没有难倒她,杨欣玥说,虽然自己不懂技术,但在找准市场“痛点”、营销产品等却是“如鱼得水”。

这款锁要能捕捉开门人员的影像,能设置多个家庭成员,还可将秘钥远程分享给需要开门的人,秘钥远程分享要能设置次数与时间,还要能预防网络技术下遭遇黑客、或密码被盗的风险,让锁和手机一对一的联系……

“我把要求提出来,让技术人员一一实现。”杨欣玥称,她和团队整整花了一年时间调研,首款智能蓝牙锁终于研发出来。

在产品推广上,杨欣玥说,对于用户而言,技术人员的讲解太过“生涩”,专业名词多,而她这样的“门外汉”反而能够用“大白话”三言两语快速圈粉。

随后,艾尔伴家又研发生产了智能门禁系统。相较于传统门禁系统而言,他们的“室内分机”安装到手机上的技术更方便、便捷。“来访者在门禁终端拨号,我在手机上就可看到他的头像并与其对话。”杨欣玥说,依托大数据和人脸识别技术,系统可以对进出小区的所有人员(含业主、外来者)的身份、脸部面貌、出入时间进行识别,不仅提高社区的安全系数,还可提取小区进出人员的信息,为小区业主就业、安防等提供参考。

而这款系统在物业建设、社区管理的成本优势也很明显。“当下传统的门禁系统需要安装入户分机,为此需要设计、布线、预留通道等问题,而我们的智能门禁通过WiFi、3G或4G信号就可直接联通。”杨欣玥表示,单此一项,就可为建设单位节省70%的成本。

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